转行固然令人兴奋，但也可能感觉像漫无目的地漫游：陌生的领域，诸多未知，甚至可能还会滋生自我怀疑。在职业转型期间，建立人脉往往是最难的部分之一：该与谁交谈，该说什么，如何建立真正有用的人脉——而不仅仅是尴尬的自我介绍。但只要拥有正确的心态和策略，人脉就能成为清晰思路、信心和机遇的源泉。
以下是如何做好这件事的方法。
第一步：先让自己脚踏实地
在广泛接触之前，了解你现在是谁以及你想去哪里会有所帮助。
•反思你的优势、价值观和可迁移技能。你真正喜欢做什么？什么能激发你的活力？什么样的工作环境、人、节奏和目标对你来说很重要？很多建议首先都会提到这一点：“盘点一下。”
•明确可能的职业发展路径。即使你不知道具体的职位名称，也要列出几个你可能喜欢的职位或领域。把它们看作是可能性，而不是僵化的计划。哈佛的建议是，在探索了这些职业发展路径后，制定一个包含具体步骤的职业转型行动计划。
•做好行业调研。你正在考虑的领域目前发展如何？哪些技能需求旺盛？业内规范、薪资和文化如何？如果你至少了解一点，就能更自信地表达自己的想法。
第二步：重新定义“社交”的含义（以及为什么它感觉很难）
很多人害怕社交，因为他们觉得社交就是“推销”自己、假装或咄咄逼人。但你不必这样。
•建立联系而非交易。最好的人脉网络是双向的、人性化的、充满好奇心的。询问人们的职业历程、职业转型、挑战以及他们喜欢或不喜欢的事物。一开始，多听少说。这能减少“推销”的感觉。
•提供，而不是仅仅询问。你能带来什么？也许你找到了一篇他们喜欢的文章，建立了联系，或者仅仅是鼓励。即使是很小的付出也能建立信任。
•让迷茫感正常化。每个经历转变的人都会感到不确定。利用这一点作为开启对话的契机。你会惊讶地发现，很多人感同身受。
步骤3：从小规模、局部和低压开始
你不必发起一场全面的运动。你可以悄悄地开始。
•信息面试。有时也称为“咖啡闲聊”。联系你感兴趣的职位/行业的人，尤其是在你正在考虑职业转型的时候。询问他们的日常工作、所需的技能以及他们能提供的建议。这不是工作面试，而是学习型对话。
•利用现有的人脉。朋友、家人、过去的同事、校友网络。让人们知道你正在探索新事物。他们可能认识一些对你有帮助的人。人们常常低估弱关系的力量。
•参加聚会/活动/研讨会。既要参加你目前所在领域的，也要参加你正在考虑的领域。即使是非正式的聚会也行。有时，一个小组讨论、一个研讨会或一次本地聚会就能带来意想不到的联系。
步骤4：使用在线工具和平台
您并不总是需要亲自接触。
•优化你的领英/个人资料。即使你正在跳槽，也要展示可迁移技能、副业项目和兴趣爱好。让你的个人资料反映出你的未来目标，而不仅仅是你之前的工作经历。
•加入群组/论坛。例如，行业特定的 Slack 群组、Discords、LinkedIn 群组和 Facebook 群组。这些群组经常会进行讨论、寻找工作机会，并提供非正式的指导。
•网络研讨会/虚拟活动。更容易参加，成本更低，还能让你与世界各地的人建立联系。活动结束后，可以与那些让你印象深刻的演讲或评论者进行跟进。
第五步：有意识地去做，不要不知所措
当有太多事情要做时，你可能会迷失在“一切皆社交”的思维中。最好集中精力。
•设定清晰的目标。例如，“我这个月想进行3次信息访谈”，或者“我要联系X领域的两位人士”。确保目标易于实现。
•追踪联系和后续行动。使用简单的电子表格或笔记应用，记录你遇到的人、时间、谈论的内容以及下一步计划。这有助于避免断线。
•构建你的叙述（“故事”）。准备好以简洁、诚实、引人入胜的方式解释“为什么选择这次职业转型？”。你做了什么？你正在做什么准备？你想去哪里？这有助于人们理解你，并愿意帮助你。
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