如今，制造业供应链比以往任何时候都更加复杂、分散且依赖数据。从原材料采购到库存协调和最后一公里配送，制造商对实时可见性、防篡改数据和智能系统协调的需求日益增长。
传统的ERP、MES和SCADA集成方案已无法满足全球市场波动、合作伙伴分散以及企业买家日益增长的需求。这促使物联网和区块链成为下一代供应链现代化转型的核心。二者结合，能够实现强大的协同效应：物联网提供精细的实时设备和资产数据，而区块链则提供不可篡改、可验证的记录，从而消除争议、操纵和信息孤岛。
对于采用基于账户的营销 (ABM) 策略的制造商而言，这种整合提供了额外的竞争优势：它创造了透明、可信的信号，可以传达给要求可靠性、合规性和运营完整性的高价值客户。
了解物联网和区块链在制造业的融合
在探讨系统层面的优势之前，了解物联网和区块链在工业供应链中的互补作用非常重要。
物联网：实时运营智能的来源
嵌入机械、车辆、集装箱、托盘甚至原材料包装中的物联网传感器可提供以下功能：
- 环境监测（温度、湿度、振动）
- 全球设施资产跟踪
- 预测性维护信号
- 运行性能遥测
- 基于位置的物流和仓储数据
物联网能够产生规模效应——供应链中数百万个数据点。
区块链：共享供应链记录的融合层
区块链提供：
- 防篡改的去中心化数据存储
- 符合审计要求的交易时间表
- 多方透明度
- 记录不可逆事件
- 溯源验证
区块链增强了可信度——确保物联网生成的数据在供应商生态系统中具有可信度。
物联网和区块链相结合，为安全、高保真、实时的供应链智能创造了统一的基础。
利用物联网和区块链构建可信数据管道
现代制造商依赖数据进行需求预测、库存计划和供应商管理。然而，未经核实或被篡改的数据会带来重大的财务和运营风险。
将物联网和区块链相结合，通过构建可信数据管道来应对这一挑战——在这个系统中，每个数据点都经过验证、加盖时间戳并永久记录。
主要工程优势
- 完整性：区块链可防止跨多供应商网络的篡改
- 可用性：分布式架构将确保供应链正常运行时间
- 准确性：物联网节点会不断更新高频数据。
- 可追溯性：制造商可以验证零部件生产过程中的每一步。
- 自动化：智能合约触发物流工作流程或合规性警报
这种架构消除了盲点，加强了审计跟踪，并减少了对人工数据核对的依赖——尤其是在航空航天、汽车和工业电子等监管严格的行业。
利用分布式物联网网络实现端到端可视性
在现代供应链中，可视性仍然是一个主要瓶颈。即使是世界一流的制造商也难以追踪每一次互动——尤其是在与第三方物流合作伙伴或全球供应商的互动中。
通过整合物联网和区块链技术，企业可以构建高透明度的供应链生态系统，从而提供：
实时运营透明度
- 实时GPS追踪货物运输情况
- 自动状态警报
- 预测提前期
- 多方访问已验证数据
统一的多方利益相关者仪表盘
它还使区块链能够让企业、供应商、分销商和物流团队从共同的数据源开展工作。
减少瓶颈影响
物联网传感器的自动异常检测功能可确保偏差立即被标记出来。
对于面向企业客户销售产品的 ABM 制造商而言，这种透明度就是一个差异化因素——证明其运营能够达到甚至超过高价值客户的可靠性标准。
利用物联网和区块链技术改进风险管理和合规性
制造业供应链的风险管理关键在于可靠的数据和严格的合规性跟踪。物联网和区块链的结合可以通过以下方式增强风险缓解能力。
不可更改的文档
每一次检查、移动和事件都会被永久记录。
自动化质量控制
当条件偏离合规标准时，物联网传感器会触发警报。
预防纠纷
防篡改日志消除了供应链纠纷中的任何歧义。
跨境监管协调
区块链可以创建符合海关或国际认证要求的数字证明。
可验证的合规性能够建立信任，并加深与重视降低风险的 ABM 驱动型制造商的大客户的战略合作伙伴关系。
利用物联网和区块链实现预测性制造智能
除了提高可见性和降低风险之外，物联网和区块链还为制造团队解锁了新的智能层面。
预测性维护洞察
物联网传感器可在机器发生故障前检测到异常情况。区块链确保这些事件的存储，从而创建可信的维护历史记录。
需求预测优化
传感器驱动的消费数据为高级模型提供准确的实时输入。
智能合约自动化
基于触发机制的合同会触发诸如重新订购、补货、检验或物流调度等操作。
边缘分析助力快速决策
物联网设备在边缘直接处理数据，而区块链则安全地锚定结果。
这些能力增强了制造灵活性，提高了 OEE 指标，并减少了运营中断——所有这些都对 ABM 合作模式中的大客户具有吸引力。
物联网和区块链如何支持面向客户关系管理 (ABM) 的制造解决方案
当制造商能够向高价值客户证明他们在运营上更胜一筹、更透明、更合规、更可靠且以数据为驱动时，基于客户的营销就能奏效。
物联网和区块链技术通过允许制造商展示以下内容，进一步巩固了这一计划：
- 可验证的性能数据
- 面向战略客户的实时供应链仪表盘
- 物流指标的透明共享
- 区块链日志中嵌入了合规性证明
- 预测性能指标
这种技术驱动的透明度解决了企业买家最关心的问题：
“你们的数据可信吗？你们能保证数据的一致性吗？你们能大规模生产吗？”
这正是物联网和区块链增强其价值主张的地方。
TechVersions 如何通过 ABM 帮助制造品牌传达物联网 + 区块链价值
制造商在整合物联网和区块链技术时，往往难以有效地向战略客户传达这些功能。虽然这项技术具有变革性，但要充分展现其对业务的影响，需要专门的推广活动、专业的讯息传递和精准的目标定位。
基于账户的营销 (ABM) 解决方案正是在此发挥作用，创造可衡量的价值。如需了解专为物联网和区块链驱动的制造解决方案量身定制的 ABM 项目，请联系 TechVersions 获取更多信息。
结语
物联网和区块链的融合正在重新定义制造商构建信任、提升透明度和增强运营智能的方式。这些技术——如果设计得当——能够实现企业买家日益增长的需求：安全的数据管道、透明的物流网络、预测性洞察以及可验证的记录。
随着制造商向更加智能化、自动化和多方参与的生态系统转型，物联网和区块链将成为基础架构。而那些能够有效传达这些能力的公司，尤其是通过基于客户关系管理（ABM）的项目，将引领下一波制造业创新浪潮。
