云应用正在飞速发展。从远程办公到数字化转型，企业正以创纪录的速度将工作负载迁移到云端。但这种转变也带来了新的网络风险，使得云安全服务成为全球企业的首要任务。
对于网络安全解决方案提供商来说，这既是机遇，也是挑战。机遇？需求从未如此高涨。挑战？竞争激烈，在合适的时间找到合适的买家比以往任何时候都更加困难。
这就是基于意图的定位的用武之地。通过利用买家意图信号，云安全提供商可以专注于积极研究解决方案的潜在客户，提高需求生成并加快交易周期。
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什么是基于意图的定位？
基于意图的定位是一种数据驱动的营销方法，专注于展现真实购买意向的账户。营销人员不再仅仅依赖公司规模或行业等企业统计数据，而是追踪以下行为信号：
- 搜索“最佳云安全服务”或“企业网络安全提供商”
- 下载云合规性白皮书
- 参加有关新网络安全技术的网络研讨会
- 比较云网络安全解决方案供应商
这些数字足迹揭示了一家公司何时从知名度转向考虑度——而这正是推广的最佳时机。
为什么它在云安全营销中如此重要
云安全现在至关重要
从金融到医疗保健，各行各业都在积极采用云技术。因此，对云安全服务的需求激增。然而，市场竞争激烈，供应商难以脱颖而出。基于意图的定位可以确保营销预算专注于已有客户，避免将资源浪费在冷门线索上。
销售周期漫长而复杂
选择网络安全提供商需要多位决策者和深入的评估。基于意图的定位有助于缩短周期，因为它可以更早地标记出合适的客户，使销售团队能够优先考虑高意向机会，并为他们提供量身定制的解决方案。
销售与营销之间的协调
销售团队常常抱怨“潜在客户不给力”。有了意向数据，销售和市场营销团队就能共享同一高优先级客户的可见性。这种协同可以提高转化率，打造更顺畅的买家旅程。
基于意图的定位提升云安全服务需求的 5 种方式
1. 更智能的细分
基于意图的定位，让提供商能够根据特定兴趣和信号细分受众，而无需广撒网。例如，一位 IT 总监搜索“医疗保健云数据保护”，他/她就可以被分配到针对医疗保健的专项营销活动中，从而提高相关性和响应率。
2. 大规模个性化消息传递
意向数据揭示了潜在客户最关心的话题。探索“云网络安全合规性”的公司与研究“混合云网络安全技术”的公司需要的信息传递方式截然不同。个性化的信息传递方式能够提升推广效果，并将您的品牌定位为值得信赖的顾问。
3. 更强大的内容策略
通过分析热门搜索和主题，提供商可以创建直接针对买家痛点的内容。例如，如果数据显示人们对“人工智能云安全服务”的兴趣激增，那么创建关于该主题的博客、案例研究或指南将吸引更多合格流量。
4. 增强基于账户的营销（ABM）
对于企业账户来说，ABM 和基于意图的定位是完美的搭配。提供商可以识别哪些高价值账户表现出了意向，然后根据他们的购买历程，构建高度个性化的营销活动，包括定制内容、广告和推广活动。
5. 更好的投资回报率和更少的浪费
普通的广告活动往往会在不感兴趣的受众身上浪费资金。基于意图的定位通过专注于积极考虑网络安全解决方案的账户来减少这种情况，从而提高潜在客户转化为机会的转化率和可衡量的投资回报率。
现实世界的影响
想象一下，一家云安全提供商瞄准中型金融公司。传统的营销活动可能会覆盖数百家公司，但真正在研究网络安全解决方案的公司却屈指可数。通过基于意图的定位，该提供商可以识别哪些账户正在积极阅读“金融机构云合规性”相关内容，并投放定制化的营销活动。
其结果如何？我们将获得更有意义的参与、更快的交易进展以及相对于其他网络安全提供商更强大的竞争地位。
展望未来
B2B 营销的未来在于精准营销。随着网络安全领域竞争的加剧，仅仅依靠广泛的营销活动已远远不够。基于意图的定位使云安全提供商能够在最重要的时刻吸引买家，并通过个性化、数据驱动的策略来提升需求生成和转化率。
总之，对于云安全服务提供商来说，意图数据不仅仅是一种营销工具，它还是推动拥挤、快速发展的市场增长的引擎。
