계정 기반 마케팅 (ABM)은 오늘날 고가의 계정을 정확하게 타겟팅하기위한 핵심 전략입니다. 그러나 최대의 참여를 실제로 추진하려면 ABM 계획에 다 채널 전략을 통합하는 것이 완전히 중요합니다. 이를 통해 메시지가 가장 많이 참여하는 채널에서 대상 계정에 도달 할 수 있습니다.
다 채널 ABM을 활용하여 최대의 참여를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
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1. 채널을 통한 메시징 조정
멀티 채널 ABM과 관련하여 일관성이 중요합니다. 브랜드 음성, 가치 약속 및 주요 메시지가 모든 플랫폼에서 일관되도록하십시오. 일관성은 브랜드 아이덴티티를 강화하고 시청자에게 완벽한 경험을 제공합니다.
예를 들어, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 및 다이렉트 메일에 동일한 메시지를 사용하면 브랜드 식별 및 신뢰를 구축 할 수 있습니다.
2. 각 플랫폼에 맞는 컨텐츠를 만듭니다
동일한 메시지를 유지하는 것이 좋지만 각 채널의 고유 한 특성에 맞게 컨텐츠를 수정하는 것이 좋습니다.
예를 들어 LinkedIn은 업계의 정교한 세부 정보를 게시하는 데 적합한 반면 Twitter는 짧은 업데이트를 게시하고 트렌드 주제에 가입하는 데 적합합니다. 컨텐츠를 수정하면 관련성이 높고 잠재 고객과 참여할 수 있습니다.
3. 채널 성능을 극대화하려면 데이터 분석을 탭합니다
데이터 분석을 적용하여 특정 계정에 도달하는 데 가장 적합한 채널을 결정하십시오. 고객의 데이터를 살펴보면 대상 계정이 시간을 할당하는 위치와 고객이 참여하는 방법을 관찰 할 수 있으므로 전략을 최적화 할 수 있습니다.
이 데이터 중심의 접근 방식을 통해 마케팅 담당자는 각 계정의 개별 선호도 및 행동에 대한 계획을 조정하여 전환 가능성을 극대화하고 투자 수익을 최소화합니다.
4. 고급 타겟팅 방법을 적용하십시오
예측 분석 및 AI 중심 세분화와 같은 고급 타겟팅 기능을 사용하여 가장 유망한 계정을 식별하고 특정 요구와 행동을 해결하기위한 조정 캠페인을 식별하십시오.
가장 유망한 리드에 대한 노력을 집중시킴으로써 의미있는 상호 작용과 전환을 더 잘받을 수 있습니다.
5. A/B 테스트로 지속적인 개선을 추진합니다
A/B 테스트는 다 채널 ABM 캠페인을 최적화하는 좋은 방법입니다. 컨텐츠, 디자인 및 메시징의 다양한 반복을 테스트하여 청중과 가장 공명 할 내용을 결정하십시오. 이 테스트에서 배운 내용을 사용하여 효율성을 높이는 데 도움이되는 데이터 중심 결정을 통해 캠페인을 추가로 최적화하십시오.
6. 효율성을 위해 워크 플로를 간소화합니다
자동화는 이메일 마케팅, 소셜 미디어 게시, 리드 스코어링 및 후속 조치와 같은 멀티 채널 캠페인의 여러 측면을 단순화 할 수 있습니다.
자동화 된 워크 플로를 활용하면 시간과 일관된 방식으로 개인과 기반을 촉구하여 팀을 구성하여 계획 및 창의적 작업에 집중할 수 있습니다.
7. 참여 메트릭을 매우 밀접하게 시청하십시오
사용자가 모든 채널에서 ABM 캠페인에 참여하는 방법을 추적하고 분석하십시오. 분석해야 할 중요한 메트릭은 클릭률, 전환율 및 컨텐츠 시간입니다. 이 수치를 추적하면 작동하는 것이 무엇인지, 그렇지 않은 것이 무엇인지 알 수 있으며, 따라서 변경할 수 있습니다.
8. 교차 채널 조정을 향상시킵니다
성공적인 크로스 채널 조정은 고객이 비즈니스에 참여하는 방법에 관계없이 통일 된 경험을 보장합니다. 마케팅, 영업 및 고객 성공 팀을위한 공개 채널을 설립하여 협업하고 커뮤니케이션하십시오. 협업을 통해 모든 팀이 ABM 캠페인의 성공을 최적화하여 동일한 이해를 통해 운영되도록합니다.
9. 대화식 및 동적 컨텐츠와 상호 작용합니다
웹 세미나, 퀴즈 및 여론 조사와 같은 대화식 콘텐츠는 실제로 참여를 유도 할 수 있습니다. 그들은 적극적으로 참여하고 대상 청중이 좋아하고 싫어하는 것에 대한 훌륭한 통찰력을 줄 수 있습니다. 동적 컨텐츠를 사용하여 경험을 대상 계정에보다 매력적이고 개인화하십시오.
10. 정기적으로 계획을 검토하고 조정하십시오
ABM 전략은 진화합니다. 효과적이기 위해 정기적으로 검토되고 업데이트되어야합니다. 멀티 채널 캠페인에 대한 정기적 인 리뷰를 예약하여 목표를 얼마나 잘 충족시키는 지 확인하십시오. 팀의 피드백과 데이터의 데이터에 따라 정보에 입각 한 변경 사항을 작성하여 전략이 목표 및 산업 동향과 일치하도록합니다.
ABM 캠페인에 이러한 전술을 사용하면 대상 계정에 대한 강력하고 매력적인 경험을 개발하여 실제 참여 및 전환이 발생할 수 있습니다. 여러 채널을 활용하면 ABM 전략을 늘릴뿐만 아니라 혼잡 한 시장에서 브랜드가 더 잘 보이게합니다.
