Le marketing basé sur les comptes (ABM) est aujourd'hui une stratégie clé pour cibler les comptes de grande valeur avec précision. Mais pour vraiment stimuler l'engagement maximal, il est tout à fait crucial d'intégrer une stratégie multicanal dans votre plan ABM. Cela permet à votre message d'atteindre vos comptes cibles sur les canaux où ils sont les plus engagés.
Voici comment tirer parti de l'ABM multicanal pour un engagement maximal.
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1. Coordonner la messagerie entre les canaux
La cohérence est cruciale en ce qui concerne l'ABM multicanal. Assurez-vous que votre voix de marque, vos promesses de valeur et vos messages clés sont cohérents sur toutes les plateformes. La cohérence aide à renforcer l'identité de votre marque et offre à vos téléspectateurs une expérience transparente.
Par exemple, l'utilisation du même message pour les campagnes par e-mail, les médias sociaux et le publipostage peut créer l'identification et la confiance de la marque.
2. Créez du contenu spécifique à chaque plate-forme
Il est préférable de maintenir le même message mais de modifier le contenu en fonction de la nature unique de chaque canal.
Par exemple, LinkedIn convient pour publier des détails élaborés de l'industrie, tandis que Twitter convient pour publier de courtes mises à jour et rejoindre des sujets tendance. La modification du contenu le rend pertinent et engageant pour votre public.
3. Appuyez sur l'analyse des données pour maximiser les performances du canal
Appliquer l'analyse des données pour déterminer les canaux qui fonctionnent le mieux pour atteindre des comptes spécifiques. En regardant les données de vos clients, vous êtes en mesure d'observer où vos comptes cibles allouent leur temps et comment ils préfèrent s'engager, ce qui vous permet d'optimiser vos stratégies.
Cette approche basée sur les données permet aux spécialistes du marketing d'adapter leurs plans aux préférences et comportements individuels de chaque compte, ce qui maximise la probabilité de conversion et minimise le retour sur investissement.
4. Appliquer des méthodes de ciblage avancées
Utilisez des capacités de ciblage avancées, telles que l'analyse prédictive et la segmentation axée sur l'IA, pour identifier les comptes les plus prometteurs et les campagnes d'adaptation pour répondre à leurs besoins et comportements spécifiques.
En concentrant vos efforts sur les pistes les plus prometteuses, vous pouvez assurer une meilleure réception d'interactions et de conversions significatives.
5. conduire une amélioration continue avec les tests A / B
Le test A / B est un excellent moyen d'optimiser vos campagnes ABM multicanaux. Testez diverses itérations de votre contenu, de votre conception et de votre messagerie pour déterminer ce qui résonnera le plus avec votre public. Utilisez ce que vous apprenez de ces tests pour optimiser davantage vos campagnes grâce à des décisions basées sur les données qui contribuent à accroître l'efficacité.
6. rationaliser les flux de travail pour l'efficacité
L'automatisation peut simplifier de nombreux aspects de vos campagnes multicanaux, comme le marketing par e-mail, la publication des médias sociaux, la notation des prospects et les suivis.
En tirant parti des workflows automatisés, vous pouvez toucher la base avec les individus à temps et de manière cohérente, libérant votre équipe pour vous concentrer sur la planification et le travail créatif.
7. Regardez les mesures d'engagement de très près
Suivez et analysez comment les utilisateurs s'engagent avec vos campagnes ABM sur chaque canal. Les mesures importantes à analyser sont les taux de clics, les taux de conversion et le temps de contenu passé. Le suivi de ces chiffres vous aide à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et vous pouvez donc apporter des modifications.
8. Améliorer la coordination du canal transversal
La coordination réussie du canal transversal garantit que vos clients ont une expérience unifiée, quelle que soit la façon dont ils s'engagent avec votre entreprise. Établir des canaux ouverts pour vos équipes de marketing, de vente et de réussite client pour collaborer et communiquer. Grâce à la collaboration, vous vous assurez que toutes les équipes fonctionnent à partir de la même compréhension, optimisant le succès de vos campagnes ABM.
9. Interagir avec le contenu interactif et dynamique
Des contenus interactifs comme les webinaires, les quiz et les sondages pourraient vraiment stimuler l'engagement. Ils provoquent une participation active et pourraient vous donner un excellent aperçu de ce que vos publics cibles aiment et n'aiment pas. Utilisez du contenu dynamique pour rendre votre expérience plus engageante et personnalisée pour vos comptes cibles.
10. Examiner et ajuster périodiquement votre plan
Les stratégies ABM évoluent; Ils doivent être examinés et mis à jour régulièrement pour être efficaces. Planifiez des avis réguliers de vos campagnes multicanaux pour voir dans quelle mesure ils atteignent vos objectifs. Faire des modifications éclairées en fonction des commentaires de votre équipe et des données de vos données, en vous assurant que vos stratégies sont alignées sur vos objectifs et vos tendances de l'industrie.
En utilisant ces tactiques dans vos campagnes ABM, vous pouvez développer une expérience robuste et engageante pour vos comptes cibles, ce qui entraîne un engagement et des conversions réels. L'utilisation de plusieurs canaux stimule non seulement votre stratégie ABM, mais rend également votre marque plus visible sur un marché bondé.
