Marketing basado en cuentas de inicio

Abriendo la puerta a
cuentas de alto valor

¿Qué es el marketing basado en cuentas?

Con varias personas involucradas en el proceso de toma de decisiones B2B, es importante saber cuáles pueden ayudarle a impulsar su negocio. Creamos un flujo constante de cuentas listas para comprar.

Identificación

Tener un "Perfil del Cliente Ideal" a mano te ayuda a identificar a los prospectos con mayor interés en comprar que otros. Te ayudamos a gestionar las expectativas y a conectar con el grupo adecuado con mayor precisión que nunca.

Nuestras ofertas:

  • Mapeo de clientes ideales con clientes “similares” para una mejor segmentación
  • Información completa de la cuenta con información sobre la participación y otros aspectos clave del grupo de compras
  • Análisis de datos para identificar a los clientes con más probabilidades de comprar según su patrón de compra histórico
  • Firmografía del ICP con títulos de trabajo, tipos de industria y tamaño de los ingresos
  • Clasificación de las partes interesadas del grupo de compradores según las jerarquías de la empresa

Centrarse en los datos

Datos

Establezca indicadores de compra y obtenga información más precisa sobre los datos de intención para una mejor toma de decisiones. Obtenga datos recopilados de diversas fuentes y una actualización de todas las cuentas para obtener leads nuevos y relevantes. Le ayudamos a integrar los datos de múltiples fuentes e impulsar su negocio.

Nuestras ofertas:

  • Actualización de datos de todas las cuentas, manteniéndolas frescas y relevantes
  • Integración de datos de distintas fuentes en una cuenta organizada
  • Adquisición y mantenimiento de datos de intención de primera y tercera parte para obtener información más precisa sobre los clientes
  • Datos de contacto precisos basados ​​en la estructura empresarial y el proceso de toma de decisiones
  • Los datos sobre desencadenantes y barreras de compra establecen diferentes cuentas

Pertinencia

Ofrecer contenido relevante ayuda a generar confianza y credibilidad con la audiencia. Preséntate ante quienes ya buscan tu producto o servicio y conecta con ellos.

Nuestras ofertas:

  • Recursos de contenido para puestos de trabajo específicos para aumentar la cobertura de cuentas personalizadas
  • Recursos multimedia como podcasts, seminarios web y videos para mostrar la experiencia de la empresa
  • Alineación del contenido con el ciclo de ventas en cada punto de contacto del embudo de conversión B2B
  • Contenido específico de la cuenta según el tipo de industria, la dinámica competitiva y las tendencias del mercado
  • Estrategias de contenido centradas en la persona para el desarrollo de cuentas en función de cada etapa del embudo de ventas

Crea la lista de cuentas correcta

Crea la lista de cuentas correcta

Lista de cuentas

¡Tener la lista de cuentas correcta es fundamental! Contamos con una lista de personas listas para comprarte y aprovechamos tu contenido para convencerlas. Usa nuestros servicios basados ​​en datos para consolidar tu posición en el mercado.

Nuestras ofertas:

  • Campañas dirigidas a alcanzar cuentas específicas con mayor potencial de compra y seguimiento de ventas
  • Análisis del consumo de contenido con métricas de campaña para discernir las cuentas que buscan comprar activamente
  • Califique las interacciones de los clientes según el tamaño de la empresa y el tipo de industria
  • Priorización y segmentación de cuentas para mapear prospectos con modelos predictivos y mapas de calor de interacción
  • Ejecute múltiples campañas digitales para crear cuentas de nivel empresarial con tomadores de decisiones clave