Marketing baseado em conta inicial

Abrindo a porta para
contas de alto valor

O que é marketing baseado em contas?

Com diversas pessoas envolvidas no processo de tomada de decisão B2B, é importante saber quais delas podem ajudá-lo a promover o seu negócio. Montamos um pipeline que fornece a você um fluxo constante de contas prontas para compra.

Identificação

Ter um “Perfil de Cliente Ideal” em mãos ajuda a identificar clientes em potencial que estão mais ansiosos para comprar do que outros. Ajudamos você a gerenciar expectativas e a ter mais precisão do que nunca no envolvimento com o grupo certo.

Nossas ofertas:

  • Mapeamento de clientes ideais com clientes “semelhantes” para maior segmentação
  • Informações abrangentes da conta com insights de engajamento e outras questões importantes do grupo de compras
  • Análise de dados para identificar os clientes com maior probabilidade de comprar com base no padrão histórico de compra
  • Firmografia do ICP com cargos, tipos de indústria e tamanho da receita
  • Classificação das partes interessadas do grupo de compradores com base nas hierarquias da empresa

Concentre-se nos dados

Dados

Defina gatilhos de compra e obtenha insights mais detalhados sobre os dados de intenção para uma melhor tomada de decisão. Obtenha dados coletados de fontes diferentes e uma atualização de todas as contas para obter leads novos e relevantes. Ajudamos você a integrar os dados de múltiplas fontes e impulsionar seu negócio.

Nossas ofertas:

  • Atualização de dados para todas as contas, mantendo-as atualizadas e relevantes
  • Integração de dados de fontes distintas em uma conta organizada
  • Aquisição e manutenção de dados de intenções próprias e de terceiros para obter insights mais apurados sobre os clientes
  • Dados de contato precisos com base na estrutura do negócio e no processo de tomada de decisão
  • Dados de gatilhos e barreiras de compra definem contas diferentes

Relevância

Entregar conteúdo relevante ajuda a estabelecer confiança e credibilidade junto ao público. Apareça para pessoas que já estão no mercado para seu produto/serviço e conecte-se com elas.

Nossas ofertas:

  • Ativos de conteúdo para cargos específicos para aumentar a cobertura personalizada da conta
  • Ativos multimídia como podcast, webinar e vídeos para mostrar a experiência da empresa
  • Alinhamento do conteúdo com o ciclo de vendas em cada ponto de contato do funil de conversão B2B
  • Conteúdo específico da conta com base no tipo de setor, dinâmica competitiva e tendências de mercado
  • Estratégias de conteúdo centradas na persona para nutrição de contas com base em cada estágio do funil de vendas

Crie a lista de contas certa

Crie a lista de contas certa

Lista de contas

Ter a lista de contas certa é tudo! Temos uma lista de pessoas prontas para comprar de você e aproveitar seu conteúdo para convencê-las a comprar de você. Use nossos serviços baseados em dados para reforçar sua posição no mercado.

Nossas ofertas:

  • Campanhas direcionadas para atingir contas específicas com maior potencial de compra e acompanhamento de vendas
  • Análise de consumo de conteúdo com métricas de campanha para discernir contas que desejam comprar ativamente
  • Pontue o envolvimento do cliente com base no tamanho da empresa e no tipo de setor
  • Priorização e segmentação de contas para mapear clientes potenciais com modelos preditivos e mapas de calor de engajamento
  • Execute várias campanhas digitais para criar contas de nível empresarial com os principais tomadores de decisão