O marketing baseado em contas (ABM) tornou-se uma estratégia essencial para empresas B2B que atendem a clientes de alto valor. Mas aqui está a realidade - sua estratégia ABM é tão boa quanto a tecnologia que você está usando para apoiá -la. Sem a pilha de tecnologia correta, os esforços de personalização falham, a divulgação fica em silêncio e os resultados da campanha permanecem abaixo. Então, como você seleciona a pilha de tecnologia correta para alcançar o sucesso da ABM?
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Comece a definir metas claras
Antes mesmo de entrarmos nas ferramentas, determine como é o sucesso da ABM para sua empresa. Você está procurando ter mais leads engajados? Mais velocidade do negócio? Maior alinhamento de vendas e marketing? As respostas informarão seus requisitos de tecnologia.
Componentes obrigatórios de uma pilha ABM vencedora
Plataforma de dados do cliente (CDP)
Um bom CDP é a base do ABM. Ele coleta, consolida e aprimora os dados de várias fontes para fornecer uma visão de 360 graus de suas contas de destino. Ferramentas como segmento ou Salesforce CDP permitem a personalização profunda em escala.
Dados de intenção e ferramentas de inteligência de conta
Ferramentas como Bombora ou Zoominfo permitem identificar compradores no mercado de acordo com o comportamento da Web. Isso permite que você se concentre em contas que estão realmente procurando soluções como a sua.
Automação de marketing e integração de CRM
Alinhando adequadamente as plataformas de automação de marketing (como HubSpot ou Marketo) com seu CRM (como Salesforce ou Zoho) garantem a entrega eficiente de campanhas e o alinhamento de vendas.
Ferramentas de personalização e orquestração
Use ferramentas como o DemandBase ou o Terminus para servir o conteúdo personalizado e as campanhas específicas da conta de sequência entre os canais-anúncios de exibição, e-mails e muito mais.
Análise e medição
Ferramentas como Tableau, Google Analytics ou Bizable Monitor Engagement, Calcule ROI e otimizam sua abordagem ao longo do tempo. Lembre -se de que o que é medido melhora.
Human + Tech = Power Real ABM
A tecnologia fornece escala e precisão, mas o toque humano ainda é necessário. Suas equipes de vendas e marketing precisam decifrar insights, criar mensagens ressonantes e estabelecer relacionamentos autênticos. A pilha de tecnologia ideal aumenta - em vez de substitutos - esses processos.
Considerações Finais
A seleção da pilha de tecnologia ideal para o sucesso da ABM não é possuir a maioria das ferramentas - trata -se de possuir as ferramentas apropriadas que correspondem aos seus objetivos, orçamento e clientes. Opte pela integração, escalabilidade e facilidade de uso. E sempre mantenha o fator humano no centro do seu plano.
