O marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia essencial hoje para direcionar contas de alto valor com precisão. Mas, para realmente impulsionar o máximo de engajamento, é completamente crucial integrar uma estratégia multicanal em seu plano ABM. Isso permite que sua mensagem atinja suas contas de destino nesses canais onde eles estão mais engajados.
Veja como aproveitar o ABM multicanal para o máximo de engajamento.
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1. Coordenar mensagens nos canais
A consistência é crucial quando se trata de ABM multicanal. Certifique -se de que a voz da sua marca, as promessas de valor e as principais mensagens sejam consistentes em todas as plataformas. A consistência ajuda a reforçar a identidade da sua marca e fornece aos seus espectadores uma experiência perfeita.
Por exemplo, o uso da mesma mensagem para campanhas de email, mídia social e mala direta pode criar identificação e confiança da marca.
2. Crie conteúdo específico para cada plataforma
É melhor manter a mesma mensagem, mas modificar o conteúdo para se adequar à natureza única de cada canal.
Por exemplo, o LinkedIn é adequado para publicar detalhes elaborados do setor, enquanto o Twitter é adequado para publicar atualizações curtas e unir tópicos de tendência. Modificar o conteúdo o torna relevante e envolvente para o seu público.
3. Toque em análise de dados para maximizar o desempenho do canal
Aplique a análise de dados para determinar os canais que funcionam melhor para alcançar contas específicas. Ao analisar os dados de seus clientes, você pode observar onde suas contas de destino estão alocando o tempo e como eles preferem se envolver, e isso permite otimizar suas estratégias.
Essa abordagem orientada a dados permite que os profissionais de marketing adaptem seus planos às preferências e comportamentos individuais de cada conta, o que maximiza a probabilidade de conversão e minimiza o retorno do investimento.
4. Aplique métodos de segmentação avançada
Use recursos avançados de segmentação, como análise preditiva e segmentação orientada pela IA, para identificar as contas mais promissoras e as campanhas adaptadas para atender às suas necessidades e comportamentos específicos.
Ao focar seus esforços nos leads mais promissores, você pode garantir um melhor recebimento de interações e conversões significativas.
5. Drive em andamento com melhorias com testes A/B
O teste A/B é uma ótima maneira de otimizar suas campanhas de Multicanal ABM. Teste várias iterações de seu conteúdo, design e mensagens para determinar o que mais ressoará com seu público. Use o que você aprende com esses testes para otimizar ainda mais suas campanhas por meio de decisões orientadas a dados que ajudam a aumentar a eficácia.
6. Fluxos de trabalho otimizados para eficiência
A automação pode simplificar muitos aspectos de suas campanhas multicanais, como marketing por e-mail, publicação de mídia social, pontuação de leads e acompanhamentos.
Ao alavancar os fluxos de trabalho automatizados, você pode tocar a base com os indivíduos no prazo e de maneira consistente, liberando sua equipe para se concentrar no planejamento e no trabalho criativo.
7. Observe as métricas de engajamento muito de perto
Acompanhe e analise como os usuários se envolvem com suas campanhas da ABM em todos os canais. Métricas importantes a serem analisadas são taxas de cliques, taxas de conversão e tempo de conteúdo gasto. O rastreamento desses números ajuda a saber o que está funcionando e o que não é, e você pode fazer alterações.
8. Aumente a coordenação entre canais
A coordenação entre canais entre canais garante que seus clientes tenham uma experiência unificada, independentemente de como eles se envolvem com o seu negócio. Estabeleça canais abertos para suas equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para colaborar e se comunicar. Através da colaboração, você garante que todas as equipes estejam operando com o mesmo entendimento, otimizando o sucesso de suas campanhas da ABM.
9. interagir com conteúdo interativo e dinâmico
Conteúdo interativo, como webinars, testes e pesquisas, pode realmente impulsionar o engajamento. Eles provocam participação ativa e podem fornecer ótimas idéias sobre o que seu público -alvo gosta e não gosta. Use conteúdo dinâmico para tornar sua experiência mais envolvente e personalizada para suas contas de destino.
10. Revise periodicamente e ajuste seu plano
As estratégias da ABM evoluem; Eles devem ser revisados e atualizados regularmente para serem eficazes. Programe as análises regulares de suas campanhas multicanais para ver como elas estão atingindo seus objetivos. Faça alterações informadas com base no feedback de sua equipe e nos dados de seus dados, garantindo que suas estratégias estejam alinhadas com seus objetivos e tendências do setor.
Ao empregar essas táticas em suas campanhas da ABM, você pode desenvolver uma experiência robusta e envolvente para suas contas de destino, resultando em engajamento e conversões reais. A utilização de vários canais não apenas aumenta sua estratégia ABM, mas também torna sua marca mais visível em um mercado lotado.
