L'Account-Based Marketing (ABM) è diventata una delle strategie più efficaci per le organizzazioni B2B. A differenza dei vecchi metodi di marketing di massa, l'ABM mira a raggiungere account di alto valore con campagne personalizzate che parlano il loro linguaggio e rispondono alle loro esigenze specifiche. Per avere successo, tuttavia, le aziende devono disporre di un'infrastruttura digitale solida, reattiva e sicura, ed è qui che le soluzioni di cloud networking danno il meglio di sé.
Offrendo alle organizzazioni scalabilità, flessibilità e maggiore sicurezza, le soluzioni di cloud networking stanno rivoluzionando il modo in cui le campagne ABM vengono pianificate, eseguite e massimizzate.
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La convergenza delle soluzioni di cloud networking e ABM
L'ABM si basa su un targeting accurato, una comunicazione fluida e analisi in tempo reale. Ciò implica che i professionisti del marketing non possono permettersi interruzioni causate da sistemi IT obsoleti o modelli di rete rigidi. Le soluzioni di cloud networking offrono le basi per l'ABM:
- Abilitare la collaborazione in tempo reale tra i team di marketing e vendita
- Fornire connettività veloce e a bassa latenza geograficamente
- Protezione dei dati sensibili dell'account tramite sicurezza integrata
- Scalabilità fluida per gestire l'aumento del traffico da campagne basate su più account
Grazie a queste funzionalità, le aziende possono attuare strategie ABM non solo più efficaci, ma anche più personalizzate.
Promuovere la personalizzazione con soluzioni di cloud networking
Al centro dell'ABM c'è la personalizzazione. Ogni account richiede messaggi personalizzati, contenuti curati ed esperienze personalizzate. Raggiungere questo livello di personalizzazione richiede l'accesso a enormi quantità di dati sui clienti, spesso in tempo reale.
Le soluzioni di cloud networking lo consentono riunendo dati provenienti da fonti diverse (infrastruttura di rete, sistemi IT e applicazioni cloud) in un unico ecosistema condiviso. Questo accesso unificato consente ai team di marketing di realizzare campagne personalizzate su larga scala. Che si tratti di rivolgersi a un pubblico specifico con annunci premium, di ospitare webinar per un pubblico mirato o di costruire percorsi di contenuti personalizzati, l'ABM basato sul cloud valorizza ogni account.
Migliorare la sicurezza e l'affidabilità nelle campagne ABM
La fiducia è fondamentale per la gestione degli account aziendali. I clienti desiderano una gestione sicura dei dati e interazioni senza intoppi. Le soluzioni di cloud networking rafforzano le campagne ABM integrando solide funzionalità di sicurezza di rete come crittografia, gestione delle identità e degli accessi (IAM) e networking definito dal software (SDN).
Grazie all'integrazione delle tecniche ABM e di un'infrastruttura di rete sicura, le aziende non solo salvaguardano le informazioni sensibili, ma stabiliscono anche un rapporto di fiducia a lungo termine tra gli account target, un fattore di differenziazione fondamentale nel mercato B2B.
Il ruolo del cloud networking nell'ABM basato sui dati
Le strategie ABM vivono e muoiono in base alla qualità dei dati. Informazioni in tempo reale consentono ai professionisti del marketing di perfezionare il targeting, ottimizzare le campagne e anticipare le esigenze dei clienti. Le soluzioni di cloud networking offrono la reattività necessaria per elaborare enormi quantità di dati in tempo reale, consentendo ai professionisti del marketing di:
- Monitora i segnali di intenzione per migliorare il targeting dell'account
- Migliora le campagne ottimizzandole con l'analisi delle prestazioni
- Facilita un processo decisionale più rapido con informazioni predittive
Grazie al networking basato sul cloud, le aziende possono passare da programmi ABM reattivi a programmi proattivi, massimizzando il ROI e il coinvolgimento dei clienti.
ABM a prova di futuro con soluzioni di cloud networking
Il futuro dell'ABM è indissolubilmente legato allo sviluppo delle tecnologie cloud. Mentre il networking 5G, la virtualizzazione e la progettazione di reti sofisticate continuano a progredire, le soluzioni di cloud networking trasformeranno il modo in cui i professionisti del marketing raggiungono, coinvolgono e gestiscono i loro account più importanti.
Le organizzazioni che adottano soluzioni di cloud networking si stanno preparando a gestire campagne più intelligenti e a prova di futuro. Combinando queste capacità con partner ABM affidabili come TechVersions, le aziende dispongono degli strumenti e delle competenze necessarie per superare la concorrenza e offrire esperienze cliente che faranno davvero la differenza.
Le soluzioni di marketing basate sugli account di TechVersion consentono alle aziende di integrare senza problemi soluzioni di cloud networking nei loro sforzi di marketing digitale, aiutandole così a:
- Mappatura degli sforzi di marketing e vendita per una maggiore efficacia
- Sfruttare i dati per fornire campagne personalizzate e incentrate sull'account
- Rinnovare l'esperienza dei clienti attraverso un coinvolgimento intelligente basato sul cloud
In chiusura
Per realizzare il vero potenziale dell'ABM, le organizzazioni devono affidarsi a un'infrastruttura flessibile, sicura e scalabile basata su soluzioni di cloud networking. Facilitando la collaborazione in tempo reale, migliorando la personalizzazione, proteggendo i dati e supportando decisioni basate sull'analisi dei dati, il cloud networking ridefinisce l'ABM come modello di campagna e lo trasforma in un motore di crescita.
Grazie a soluzioni come quelle di TechVersions, le aziende possono entrare con sicurezza nell'era digitale, offrendo esperienze significative e incentrate sugli account che creano fiducia, generano fatturato e promuovono un successo duraturo.
