Il marketing basato sull'account (ABM) è oggi una strategia chiave per il targeting di account di alto valore con precisione. Ma per guidare davvero il massimo coinvolgimento, è completamente fondamentale integrare una strategia multicanale nel tuo piano ABM. Ciò consente al tuo messaggio di raggiungere i tuoi account target su quei canali in cui sono più coinvolti.
Ecco come sfruttare ABM multicanale per il massimo impegno.
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1. Coordinare i messaggi attraverso i canali
La coerenza è cruciale quando si tratta di ABM multicanale. Assicurati che la voce del tuo marchio, le promesse di valore e i messaggi chiave siano coerenti su tutte le piattaforme. La coerenza aiuta a rafforzare l'identità del tuo marchio e offre ai tuoi spettatori un'esperienza senza soluzione di continuità.
Ad esempio, l'utilizzo dello stesso messaggio per campagne e -mail, social media e direct mail possono creare identificazione e fiducia del marchio.
2. Creare contenuti specifici per ogni piattaforma
È meglio mantenere lo stesso messaggio ma modificare il contenuto per adattarsi alla natura unica di ciascun canale.
Ad esempio, LinkedIn è adatto per la pubblicazione di dettagli elaborati del settore, mentre Twitter è adatto alla pubblicazione di brevi aggiornamenti e ad unire argomenti di tendenza. La modifica del contenuto lo rende pertinente e coinvolgente per il tuo pubblico.
3. Tocca l'analisi dei dati per massimizzare le prestazioni del canale
Applicare l'analisi dei dati per determinare i canali che funzionano meglio per raggiungere account specifici. Guardando i dati dei tuoi clienti, sei in grado di osservare dove i tuoi account target stanno allocando il loro tempo e come preferiscono impegnarti e questo ti consente di ottimizzare le tue strategie.
Questo approccio basato sui dati consente agli esperti di marketing di personalizzare i loro piani per le preferenze e il comportamento individuali di ciascun account, che massimizza la probabilità di conversione e minimizza il rendimento degli investimenti.
4. Applicare metodi di targeting avanzati
Utilizzare capacità di targeting avanzate, come analisi predittive e segmentazione guidata dall'IA, per identificare gli account più promettenti e le campagne personalizzate per soddisfare le loro esigenze e comportamenti specifici.
Concentrando i tuoi sforzi sui lead più promettenti, è possibile garantire una migliore ricezione di interazioni e conversioni significative.
5. Drive un miglioramento continuo con i test A/B
Il test A/B è un ottimo modo per ottimizzare le tue campagne ABM multicanale. Prova varie iterazioni del tuo contenuto, design e messaggistica per determinare cosa risuonerà di più con il tuo pubblico. Usa ciò che impari da questi test per ottimizzare ulteriormente le tue campagne attraverso decisioni basate sui dati che aiutano ad aumentare l'efficacia.
6. semplificare i flussi di lavoro per l'efficienza
L'automazione può semplificare molti aspetti delle tue campagne multicanale, come l'email marketing, la pubblicazione dei social media, il punteggio di piombo e i follow-up.
Sfruttando flussi di lavoro automatizzati, puoi toccare la base con le persone in tempo e in modo coerente, liberando il tuo team per concentrarsi sulla pianificazione e sul lavoro creativo.
7. Guarda molto da vicino le metriche di fidanzamento
Traccia e analizza il modo in cui gli utenti interagiscono con le tue campagne ABM su ogni canale. Metriche importanti da analizzare sono i tassi di clic, i tassi di conversione e il tempo di contenuto trascorso. Il monitoraggio di queste cifre ti aiuta a sapere cosa funziona e cosa non è e puoi apportare le modifiche.
8. Migliora il coordinamento incrociato
Il coordinamento incrociato di successo garantisce ai tuoi clienti un'esperienza unificata indipendentemente da come si impegnano con la tua attività. Stabilisci canali aperti per i team di marketing, vendite e di successo dei clienti per collaborare e comunicare. Attraverso la collaborazione, assicurati che tutti i team operano dalla stessa comprensione, ottimizzando il successo delle tue campagne ABM.
9. Interagisci con contenuto interattivo e dinamico
Contenuti interattivi come webinar, quiz e sondaggi potrebbero davvero guidare il coinvolgimento. Spingono la partecipazione attiva e potrebbero darti grandi approfondimenti su ciò che il tuo pubblico target piace e antipatia. Usa i contenuti dinamici per rendere la tua esperienza più coinvolgente e personalizzata per i tuoi account target.
10. Rivedi periodicamente e regola il tuo piano
Le strategie ABM si evolvono; Devono essere rivisti e aggiornati regolarmente per essere efficaci. Pianifica le recensioni regolari delle tue campagne multicanale per vedere come stanno raggiungendo i tuoi obiettivi. Apporta modifiche informate in base al feedback del tuo team e ai dati dei tuoi dati, garantendo che le tue strategie siano allineate con i tuoi obiettivi e le tendenze del settore.
Impiegando queste tattiche nelle tue campagne ABM, puoi sviluppare un'esperienza robusta e coinvolgente per i tuoi account target, con conseguente coinvolgimento e conversioni effettive. L'utilizzo di più canali non solo aumenta la tua strategia ABM, ma rende anche il tuo marchio più visibile in un mercato affollato.
