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Aprire le porte a
conti di alto valore

Che cos'è l'Account Based Marketing?

Con diverse persone coinvolte nel processo decisionale B2B, è importante sapere quali possono aiutarti a far crescere la tua attività. Creiamo una pipeline che ti garantisce un flusso costante di account pronti per l'acquisto.

Identificazione

Avere a portata di mano un "Profilo del Cliente Ideale" aiuta a individuare i potenziali clienti più propensi all'acquisto rispetto ad altri. Ti aiutiamo a gestire le aspettative e a interagire con il gruppo giusto con la massima precisione.

Le nostre offerte:

  • Mappatura ideale dei clienti con clienti “simili” per un targeting più mirato
  • Informazioni complete sull'account con approfondimenti sul coinvolgimento e altre questioni chiave del gruppo di acquisto
  • Analisi dei dati per identificare i clienti più propensi ad acquistare in base al modello di acquisto storico
  • Dati firmografici ICP con titoli di lavoro, tipologie di settore e dimensioni del fatturato
  • Classificazione degli stakeholder del gruppo di acquirenti in base alle gerarchie aziendali

Concentrarsi sui dati

Dati

Imposta trigger di acquisto e ottieni informazioni più approfondite sui dati di intenti per un migliore processo decisionale. Ottieni dati raccolti da diverse fonti e un aggiornamento su tutti gli account per lead freschi e pertinenti. Ti aiutiamo a integrare i dati provenienti da più fonti e a potenziare il tuo business.

Le nostre offerte:

  • Aggiornamento dei dati per tutti gli account, li mantiene aggiornati e pertinenti
  • Integrazione di dati provenienti da fonti diverse in un resoconto organizzato
  • Acquisizione e manutenzione di dati di intenti di prima e terza parte per una conoscenza più approfondita dei clienti
  • Dati di contatto accurati basati sulla struttura aziendale e sul processo decisionale
  • L'acquisto di trigger e barriere impostano dati diversi account

Pertinenza

Fornire contenuti pertinenti aiuta a creare fiducia e credibilità presso il pubblico. Raggiungete persone già interessate al vostro prodotto/servizio e instaurate un rapporto con loro.

Le nostre offerte:

  • Risorse di contenuto per titoli di lavoro specifici per aumentare la copertura personalizzata dell'account
  • Risorse multimediali come podcast, webinar e video per mostrare le competenze aziendali
  • Allineamento dei contenuti con il ciclo di vendita in ogni punto di contatto del funnel di conversione B2B
  • Contenuti specifici dell'account basati sul tipo di settore, sulle dinamiche competitive e sulle tendenze del mercato
  • Strategie di contenuto incentrate sulla persona per la cura degli account in base a ciascuna fase del funnel di vendita

Crea l'elenco degli account corretto

Crea l'elenco degli account corretto

Elenco account

Avere la giusta lista di account è fondamentale! Abbiamo un elenco di persone pronte ad acquistare da te e sfruttiamo i tuoi contenuti per convincerle ad acquistare da te. Utilizza i nostri servizi basati sui dati per rafforzare la tua posizione sul mercato.

Le nostre offerte:

  • Campagne mirate per raggiungere account specifici con maggiore potenziale di acquisto e follow-up delle vendite
  • Analisi del consumo di contenuti con metriche di campagna per individuare gli account che cercano attivamente di acquistare
  • Assegna un punteggio al coinvolgimento dei clienti in base alle dimensioni dell'azienda e al tipo di settore
  • Priorità e segmentazione degli account per mappare i potenziali clienti con modelli predittivi e mappe di calore di coinvolgimento
  • Esegui più campagne digitali per creare account a livello aziendale con i principali decisori