Pemasaran Berbasis Akun (ABM) adalah strategi utama saat ini untuk menargetkan akun bernilai tinggi dengan akurasi. Tetapi untuk benar-benar mendorong keterlibatan maksimum, sangat penting untuk mengintegrasikan strategi multi-channel dalam rencana ABM Anda. Ini memungkinkan pesan Anda untuk mencapai akun target Anda di saluran -saluran di mana mereka paling terlibat.
Inilah cara memanfaatkan ABM multi-channel untuk keterlibatan maksimal.
Baca Juga: Alat dan Teknik Terbaik untuk Penambangan Data Modern
1. Koordinat pesan di seluruh saluran
Konsistensi sangat penting dalam hal ABM multi-channel. Pastikan suara merek, janji nilai, dan pesan utama Anda konsisten di semua platform. Konsistensi membantu memperkuat identitas merek Anda dan memberi pemirsa Anda pengalaman yang mulus.
Misalnya, menggunakan pesan yang sama untuk kampanye email, media sosial, dan surat langsung dapat membangun identifikasi dan kepercayaan merek.
2. Buat konten khusus untuk setiap platform
Lebih baik mempertahankan pesan yang sama tetapi memodifikasi konten yang sesuai dengan sifat unik dari setiap saluran.
Misalnya, LinkedIn cocok untuk memposting detail rumit industri, sementara Twitter cocok untuk memposting pembaruan singkat dan bergabung dengan topik tren. Memodifikasi konten membuatnya relevan dan menarik dengan audiens Anda.
3. Ketuk Analisis Data untuk Memaksimalkan Kinerja Saluran
Terapkan analisis data untuk menentukan saluran yang paling cocok untuk mencapai akun tertentu. Dengan melihat data pelanggan Anda, Anda dapat mengamati di mana akun target Anda mengalokasikan waktu mereka dan bagaimana mereka lebih suka terlibat, dan ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan strategi Anda.
Pendekatan berbasis data ini memungkinkan pemasar untuk menyesuaikan rencana mereka dengan preferensi dan perilaku individu masing-masing akun, yang memaksimalkan kemungkinan konversi dan meminimalkan pengembalian investasi.
4. Terapkan metode penargetan lanjutan
Gunakan kemampuan penargetan lanjutan, seperti analitik prediktif dan segmentasi berbasis AI, untuk mengidentifikasi akun yang paling menjanjikan dan kampanye penjahit untuk memenuhi kebutuhan dan perilaku spesifik mereka.
Dengan memfokuskan upaya Anda pada prospek yang paling menjanjikan, Anda dapat memastikan penerimaan interaksi dan konversi yang bermakna.
5. Menggerakkan perbaikan berkelanjutan dengan pengujian A/B.
Pengujian A/B adalah cara yang bagus untuk mengoptimalkan kampanye ABM multi-channel Anda. Uji berbagai iterasi konten, desain, dan pesan Anda untuk menentukan apa yang paling beresonansi dengan audiens Anda. Gunakan apa yang Anda pelajari dari tes ini untuk lebih mengoptimalkan kampanye Anda melalui keputusan berbasis data yang membantu meningkatkan efektivitas.
6. merampingkan alur kerja untuk efisiensi
Otomasi dapat menyederhanakan banyak aspek kampanye multi-channel Anda, seperti pemasaran email, posting media sosial, penilaian timbal, dan tindak lanjut.
Dengan memanfaatkan alur kerja otomatis, Anda dapat menyentuh basis dengan individu tepat waktu dan secara konsisten, membebaskan tim Anda untuk fokus pada perencanaan dan pekerjaan kreatif.
7. Tonton metrik keterlibatan dengan sangat dekat
Lacak dan analisis bagaimana pengguna terlibat dengan kampanye ABM Anda di setiap saluran. Metrik penting untuk dianalisis adalah tarif klik-melalui, tingkat konversi, dan waktu konten yang dihabiskan. Melacak angka -angka ini membantu Anda mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan Anda dapat melakukan perubahan.
8. Tingkatkan koordinasi lintas saluran
Koordinasi lintas saluran yang berhasil memastikan pelanggan Anda memiliki pengalaman terpadu terlepas dari bagaimana mereka terlibat dengan bisnis Anda. Buat saluran terbuka untuk tim pemasaran, penjualan, dan kesuksesan pelanggan Anda untuk berkolaborasi dan berkomunikasi. Melalui kolaborasi, Anda memastikan bahwa semua tim beroperasi dari pemahaman yang sama, mengoptimalkan keberhasilan kampanye ABM Anda.
9. berinteraksi dengan konten interaktif dan dinamis
Konten interaktif seperti webinar, kuis, dan jajak pendapat benar -benar dapat mendorong keterlibatan. Mereka meminta partisipasi aktif dan dapat memberi Anda wawasan besar tentang apa yang disukai dan tidak disukai oleh target Anda. Gunakan konten dinamis untuk membuat pengalaman Anda lebih menarik dan dipersonalisasi untuk akun target Anda.
10. Tinjau secara berkala dan sesuaikan rencana Anda
Strategi ABM berkembang; Mereka harus ditinjau dan diperbarui secara berkala agar efektif. Jadwalkan ulasan rutin dari kampanye multi-channel Anda untuk melihat seberapa baik mereka memenuhi tujuan Anda. Buatlah perubahan berdasarkan informasi berdasarkan umpan balik dari tim Anda dan data dari data Anda, memastikan strategi Anda selaras dengan tujuan dan tren industri Anda.
Dengan menggunakan taktik ini dalam kampanye ABM Anda, Anda dapat mengembangkan pengalaman yang kuat dan menarik untuk akun target Anda, menghasilkan keterlibatan dan konversi yang sebenarnya. Memanfaatkan beberapa saluran tidak hanya meningkatkan strategi ABM Anda tetapi juga membuat merek Anda lebih terlihat di pasar yang ramai.
