Changer de carrière est stimulant, mais cela peut aussi donner l'impression de naviguer à vue : un territoire inconnu, une multitude d'incertitudes et, parfois, le doute qui s'installe. Lors d'une transition professionnelle, le réseautage est souvent perçu comme l'un des aspects les plus difficiles : à qui parler, quoi dire, comment nouer des contacts utiles, et non de simples présentations maladroites. Pourtant, avec la bonne approche et la bonne stratégie, le réseautage peut devenir une source de clarté, de confiance et d'opportunités.
Voici comment bien faire.
Étape 1 : Commencez par vous ancrer
Avant de chercher à élargir son champ de vision, il est utile de bien se connaître soi-même et de savoir où l'on veut aller.
• Réfléchissez à vos forces, vos valeurs et vos compétences transférables. Qu’est-ce que vous aimez vraiment faire ? Qu’est-ce qui vous motive ? Quel type d’environnement de travail, de personnes, de rythme et de sens est important pour vous ? De nombreux conseils commencent par ceci : « Faites le point. »
• Définissez des pistes possibles. Même si vous ne connaissez pas l'intitulé exact du poste, dressez une liste de quelques rôles ou domaines qui pourraient vous intéresser. Considérez-les comme des possibilités, et non comme des plans rigides. Harvard conseille d'élaborer un plan d'action pour votre transition professionnelle, avec des étapes précises, une fois ces pistes explorées.
• Faites des recherches sur le secteur. Que se passe-t-il dans les domaines qui vous intéressent ? Quelles sont les compétences recherchées ? Quelles sont les normes, les salaires et la culture du secteur ? Vous parlerez avec plus d’assurance si vous en savez au moins un peu.
Étape 2 : Redéfinir ce que signifie le « réseautage » (et pourquoi cela semble difficile)
Beaucoup de gens redoutent le réseautage car ils pensent qu'il s'agit de se mettre en avant, de faire semblant ou d'être insistant. Mais il n'est pas nécessaire de procéder ainsi.
Privilégiez le lien à la transaction. Un réseautage efficace est un échange humain et curieux. Interrogez les gens sur leur parcours, leurs transitions professionnelles, leurs défis, ce qu'ils aiment ou n'aiment pas. Au début, écoutez plus que vous ne parlez. Cela évite l'impression de démarcher.
• Proposez, ne vous contentez pas de demander. Que pouvez-vous apporter ? Peut-être avez-vous trouvé un article qui pourrait les intéresser, un contact, ou simplement des encouragements. Même une petite contribution permet d’instaurer la confiance.
• Dédramatisez le sentiment de désarroi. Toute personne en période de transition ressent de l'incertitude. Abordez ce sujet comme point de départ d'une conversation. Vous serez surpris du nombre de personnes qui s'y reconnaissent.
Étape 3 : Commencez petit, localement et sans pression
Vous n'êtes pas obligé de lancer une campagne d'envergure. Vous pouvez commencer discrètement.
• Entretiens informatifs. Parfois appelés « discussions informelles autour d'un café ». Prenez contact avec des personnes exerçant des fonctions ou travaillant dans des secteurs qui vous intéressent, surtout si vous envisagez une reconversion professionnelle. Interrogez-les sur leur quotidien, les compétences dont elles ont besoin et les conseils qu'elles pourraient vous donner. Il ne s'agit pas d'entretiens d'embauche, mais d'échanges constructifs.
• Tirez parti de vos contacts existants : amis, famille, anciens collègues, réseaux d’anciens élèves. Faites savoir que vous explorez une nouvelle piste. Ils connaissent peut-être quelqu’un qui pourra vous aider. On sous-estime souvent l’importance des liens ténus.
Participez à des rencontres, des événements et des séminaires, aussi bien dans votre domaine actuel que dans celui que vous envisagez. Même les événements informels sont importants. Parfois, une table ronde, un atelier ou une rencontre locale peut déboucher sur des contacts inattendus.
Étape 4 : Utiliser les outils et plateformes en ligne
Le contact en personne n'est pas toujours nécessaire.
• Optimisez votre profil LinkedIn. Même en cas de changement de carrière, mettez en avant vos compétences transférables, vos projets personnels et vos centres d'intérêt. Votre profil doit refléter vos objectifs, et non votre parcours passé.
• Rejoignez des groupes/forums. Groupes Slack, Discord, LinkedIn et Facebook spécialisés dans votre secteur d'activité. On y trouve souvent des discussions, des offres d'emploi et des programmes de mentorat informels.
Webinaires / Événements virtuels : plus faciles d’accès, moins coûteux et permettant d’échanger avec des personnes du monde entier. Après l’événement, prenez contact avec la personne dont l’intervention ou le commentaire vous a particulièrement marqué.
Étape 5 : Soyez intentionnel, ne vous laissez pas submerger
Quand on a tant à faire, on peut se perdre dans le « réseautage pour tout ». Mieux vaut rester concentré.
• Fixez-vous des objectifs clairs. Par exemple : « Je souhaite réaliser 3 entretiens informatifs ce mois-ci » ou « Je vais contacter deux personnes du secteur X ». Veillez à ce que vos objectifs soient réalisables.
• Suivez vos contacts et les relances. Utilisez un simple tableur ou une application de notes : notez qui vous avez rencontré, quand, de quoi vous avez parlé et quelle est la prochaine étape. Cela vous évitera de perdre le fil des échanges.
• Élaborez votre récit. Soyez prêt à expliquer « Pourquoi cette reconversion professionnelle ? » de manière concise, honnête et convaincante. Qu’avez-vous fait ? Que faites-vous pour vous y préparer ? Où souhaitez-vous aller ? Cela permettra aux gens de vous comprendre et de vous aider.
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