Changer de carrière est passionnant, mais cela peut aussi donner l'impression d'errer sans repères : un territoire inconnu, beaucoup d'inconnus et, parfois, un doute qui s'installe. Lors d'une transition professionnelle, le réseautage apparaît souvent comme l'un des aspects les plus difficiles : à qui parler, quoi dire, comment nouer des relations réellement utiles, et pas seulement des présentations maladroites. Mais avec le bon état d'esprit et la bonne stratégie, le réseautage peut devenir une source de clarté, de confiance et d'opportunités.
Voici comment bien le faire.
Étape 1 : Ancrez-vous d'abord
Avant de vous adresser largement, il est utile de vous ancrer dans qui vous êtes maintenant et où vous voulez aller.
• Réfléchissez à vos points forts, à vos valeurs et à vos compétences transférables. Qu'aimez-vous vraiment faire ? Qu'est-ce qui vous motive ? Quel type d'environnement de travail, quelles personnes, quel rythme et quel objectif sont importants ? Nombreux sont les conseils qui commencent par ceci : « Faites le point. »
• Définissez des parcours possibles. Même si vous ne connaissez pas l'intitulé exact du poste, dressez la liste de quelques postes ou domaines qui pourraient vous plaire. Considérez-les comme des possibilités, et non comme des plans rigides. Harvard conseille d'élaborer un plan de transition de carrière avec des étapes précises une fois ces parcours explorés.
• Faites des recherches sur le secteur. Que se passe-t-il dans les domaines que vous envisagez ? Quelles sont les compétences recherchées ? Quelles sont les normes, les salaires et la culture d'entreprise ? Vous parlerez avec plus d'assurance si vous en savez au moins quelques mots.
Étape 2 : Redéfinir la signification du « réseautage » (et pourquoi cela semble difficile)
Beaucoup de gens redoutent le réseautage, car ils pensent qu'il s'agit de se mettre en avant, de faire semblant ou d'être insistant. Mais ce n'est pas une obligation.
• Privilégiez la connexion à la transaction. Le meilleur réseautage est bidirectionnel, humain et curieux. Interrogez les gens sur leur parcours, leur transition professionnelle, leurs défis, ce qu'ils aiment ou n'aiment pas. Écoutez plutôt que de parler au début. Cela réduit l'effet « argumentaire commercial ».
• Proposez, ne vous contentez pas de demander. Que pouvez-vous apporter ? Peut-être avez-vous trouvé un article qui leur plairait, un lien, ou simplement un encouragement. Même une petite attention renforce la confiance.
• Normalisez le sentiment d'être perdu. Toute personne en transition ressent de l'incertitude. Utilisez-le comme un sujet de conversation. Vous serez surpris du nombre de personnes qui s'y identifient.
Étape 3 : Commencez petit, local et à faible pression
Vous n'avez pas besoin de lancer une campagne à grande échelle. Vous pouvez commencer discrètement.
• Entretiens d'information. Parfois appelés « causeries-café ». Contactez des personnes occupant des postes ou des secteurs qui vous intéressent, surtout si vous envisagez une reconversion professionnelle. Interrogez-les sur leur quotidien, les compétences dont ils ont besoin et les conseils qu'ils vous donneraient. Il ne s'agit pas d'entretiens d'embauche, mais de conversations d'apprentissage.
• Tirez parti de vos relations existantes. Amis, famille, anciens collègues, réseaux d'anciens élèves. Faites savoir aux gens que vous explorez quelque chose de nouveau. Ils pourraient connaître quelqu'un d'utile. On sous-estime souvent la force des liens faibles.
• Participez à des rencontres, événements et séminaires, que ce soit dans votre domaine actuel ou dans celui que vous envisagez. Même informels. Parfois, une table ronde, un atelier ou une rencontre locale peuvent mener à des rencontres surprenantes.
Étape 4 : Utiliser des outils et des plateformes en ligne
Vous n’avez pas toujours besoin d’un contact en personne.
• Optimisez votre profil LinkedIn. Même en cas de changement, mettez en avant vos compétences transférables, vos projets annexes et vos centres d'intérêt. Votre profil doit refléter vos objectifs, et non pas simplement votre situation actuelle.
• Rejoignez des groupes/forums. Des groupes Slack sectoriels, Discord, LinkedIn et Facebook. Ils proposent souvent des discussions, des opportunités d'emploi et des mentorats informels.
Webinaires / Événements virtuels. Plus faciles d'accès, moins coûteux et qui vous permettent de rencontrer des personnes du monde entier. Après l'événement, recontactez la personne dont le discours ou le commentaire vous a marqué.
Étape 5 : Soyez intentionnel, ne vous laissez pas submerger
Quand il y a tant à faire, on peut se perdre dans le « réseautage pour tout ». Mieux vaut rester concentré.
• Fixez-vous des objectifs clairs. Par exemple : « Je souhaite réaliser trois entretiens d’information ce mois-ci » ou « Je contacterai deux personnes du domaine X ». Gardez des objectifs gérables.
• Suivez vos contacts et vos suivis. Utilisez un simple tableur ou une application de prise de notes : qui vous avez rencontré, quand, de quoi vous avez parlé et quelle est la prochaine étape. Cela vous aidera à ne pas abandonner les discussions.
• Construisez votre récit. Soyez prêt à expliquer « Pourquoi cette transition professionnelle ? » de manière concise, honnête et convaincante. Qu'avez-vous fait, que faites-vous pour vous préparer, où souhaitez-vous aller ? Cela permet aux gens de vous comprendre et de vous aider.
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