El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia clave hoy para atacar cuentas de alto valor con precisión. Pero para realmente impulsar el máximo compromiso, es completamente crucial integrar una estrategia multicanal en su plan ABM. Esto permite que su mensaje llegue a sus cuentas objetivo en esos canales donde están más comprometidos.
Aquí le mostramos cómo aprovechar ABM multicanal para el máximo compromiso.
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1. Coordinar mensajes en todos los canales
La consistencia es crucial cuando se trata de ABM multicanal. Asegúrese de que la voz de su marca, las promesas de valor y los mensajes clave sean consistentes en todas las plataformas. La consistencia ayuda a reforzar la identidad de su marca y proporciona a sus espectadores una experiencia perfecta.
Por ejemplo, usar el mismo mensaje para campañas de correo electrónico, redes sociales y correo directo puede crear identificación y confianza de la marca.
2. Cree contenido específico para cada plataforma
Es mejor mantener el mismo mensaje, pero modificar el contenido para adaptarse a la naturaleza única de cada canal.
Por ejemplo, LinkedIn es adecuado para publicar detalles elaborados de la industria, mientras que Twitter es adecuado para publicar actualizaciones cortas y unir temas de tendencias. La modificación del contenido lo hace relevante y atractivo para su audiencia.
3. Toque el análisis de datos para maximizar el rendimiento del canal
Aplique el análisis de datos para determinar los canales que funcionan mejor para alcanzar cuentas específicas. Al observar los datos de sus clientes, puede observar dónde asignan sus cuentas objetivo su tiempo y cómo prefieren participar, y esto le permite optimizar sus estrategias.
Este enfoque basado en datos permite a los especialistas en marketing adaptar sus planes a las preferencias y el comportamiento individuales de cada cuenta, lo que maximiza la probabilidad de conversión y minimiza el retorno de la inversión.
4. Aplicar métodos de orientación avanzada
Utilice las capacidades de orientación avanzada, como el análisis predictivo y la segmentación impulsada por la IA, para identificar las cuentas y campañas más prometedoras para abordar sus necesidades y comportamientos específicos.
Al enfocar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores, puede garantizar una mejor recepción de interacciones y conversiones significativas.
5. Impulse la mejora continua con las pruebas A/B
Las pruebas A/B son una excelente manera de optimizar sus campañas ABM multicanal. Pruebe varias iteraciones de su contenido, diseño y mensajes para determinar qué resonará más con su audiencia. Use lo que aprende de estas pruebas para optimizar aún más sus campañas a través de decisiones basadas en datos que ayudan a aumentar la efectividad.
6. Alegar los flujos de trabajo para la eficiencia
La automatización puede simplificar muchos aspectos de sus campañas multicanal, como marketing por correo electrónico, publicación en redes sociales, puntuación de plomo y seguimientos.
Al aprovechar los flujos de trabajo automatizados, puede tocar la base con las personas a tiempo y de manera consistente, liberando a su equipo para concentrarse en la planificación y el trabajo creativo.
7. Mire las métricas de compromiso muy de cerca
Rastree y analice cómo los usuarios se involucran con sus campañas ABM en cada canal. Las métricas importantes para analizar son las tasas de clics, las tasas de conversión y el tiempo de contenido dedicado. El seguimiento de estas cifras lo ayuda a saber qué está funcionando y lo que no es, y en consecuencia puede hacer cambios.
8. Mejorar la coordinación de los canales cruzados
La coordinación exitosa de los canales cruzados asegura que sus clientes tengan una experiencia unificada, independientemente de cómo se involucren con su negocio. Establezca canales abiertos para sus equipos de marketing, ventas y éxito del cliente para colaborar y comunicarse. A través de la colaboración, se asegura de que todos los equipos operen desde la misma comprensión, optimizando el éxito de sus campañas ABM.
9. Interactuar con el contenido interactivo y dinámico
El contenido interactivo como seminarios web, cuestionarios y encuestas realmente podría impulsar el compromiso. Impulsan una participación activa y podrían brindarle una gran visión sobre lo que a su público objetivo le gusta y no les gusta. Use contenido dinámico para hacer que su experiencia sea más atractiva y personalizada para sus cuentas objetivo.
10. Revise y ajuste periódicamente su plan
Las estrategias ABM evolucionan; Deben ser revisados y actualizados regularmente para ser efectivos. Programe revisiones periódicas de sus campañas multicanal para ver qué tan bien están cumpliendo con sus objetivos. Realice cambios informados basados en los comentarios de su equipo y los datos de sus datos, asegurando que sus estrategias estén alineadas con sus objetivos y tendencias de la industria.
Al emplear estas tácticas en sus campañas ABM, puede desarrollar una experiencia robusta y atractiva para sus cuentas objetivo, lo que resulta en un compromiso y conversiones reales. La utilización de múltiples canales no solo aumenta su estrategia ABM, sino que también hace que su marca sea más visible en un mercado lleno de gente.
