Account-basiertes Marketing (ABM) ist zu einer wesentlichen Strategie für B2B-Unternehmen geworden, die hochwertige Kunden bedienen. Aber hier ist die Realität - Ihre ABM -Strategie ist genauso gut wie die Technologie, die Sie verwenden, um sie zu unterstützen. Ohne den korrekten Tech -Stack scheitern die Personalisierungsbemühungen, die Öffentlichkeitsarbeit wird verlegt und die Kampagnenergebnisse bleiben unterdurchschnittlich. Wie wählen Sie also den richtigen Technologiestapel für den Erfolg von ABM aus?
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Setzen Sie klare Ziele
Bevor wir überhaupt in die Tools eingehen, bestimmen Sie, wie ABM -Erfolg für Ihr Unternehmen aussieht. Möchten Sie mehr engagierte Leads haben? Mehr Deal -Geschwindigkeit? Größere Vertriebs- und Marketing -Ausrichtung? Die Antworten informieren Ihre technologischen Anforderungen.
Must-Have-Komponenten eines Sieger-ABM-Stacks
Kundendatenplattform (CDP)
Ein guter CDP ist das Fundament von ABM. Es sammelt, konsolidiert und verbessert Daten aus verschiedenen Quellen, um Ihnen eine 360-Grad-Ansicht Ihrer Zielkonten zu bieten. Tools wie Segment oder Salesforce CDP ermöglichen eine tiefe Personalisierung im Maßstab.
Intent -Daten- und Konto -Intelligenz -Tools
In Tools wie Bombora oder ZoomInfo können Sie Käufer von In-Market-Käufern gemäß ihrem Webverhalten identifizieren. Auf diese Weise können Sie sich auf Konten konzentrieren, die tatsächlich nach Lösungen wie Ihrer suchen.
Marketing -Automatisierung und CRM -Integration
Die ordnungsgemäße Ausrichtung von Marketing -Automatisierungsplattformen (wie HubSpot oder Marketo) mit Ihrem CRM (wie Salesforce oder Zoho) garantiert eine effiziente Lieferung und Verkaufsausrichtung der Kampagne.
Personalisierungs- und Orchestrierungswerkzeuge
Verwenden Sie Tools wie Demandbase oder Terminus, um maßgeschneiderte Inhalte und Sequenz-Account-spezifische Kampagnen über Kanäle zu servieren-Anzeigen, E-Mails und mehr.
Analytik und Messung
Tools wie Tableau, Google Analytics oder BIZBIBLE -BISIBLE -Engagement, berechnen ROI und optimieren Ihren Ansatz im Laufe der Zeit. Denken Sie daran, was gemessen wird.
Mensch + Tech = echte ABM -Kraft
Die Technologie bietet Skalierung und Präzision, aber immer noch menschlicher Berührungen. Ihre Vertriebs- und Marketingteams müssen Erkenntnisse entschlüsseln, Resonanznachrichten erstellen und authentische Beziehungen aufbauen. Der ideale Technologiestapel erweitert sich - ers als Ersatz - diese Prozesse.
Letzte Gedanken
Bei der Auswahl des optimalen Technologie -Stacks für ABM -Erfolg geht es nicht darum, die meisten Tools zu besitzen. Es geht darum, die entsprechenden Tools zu besitzen, die Ihren Zielen, Budget und Kunden entsprechen. Entscheiden Sie sich für Integration, Skalierbarkeit und Benutzerfreundlichkeit. Und behalten Sie immer den menschlichen Faktor in der Mitte Ihres Plans.
