Die Nutzung von Cloud-Lösungen nimmt rasant zu. Von Remote-Arbeit bis hin zur digitalen Transformation verlagern Unternehmen ihre Workloads in Rekordgeschwindigkeit in die Cloud. Doch dieser Wandel hat auch neue Cyberrisiken mit sich gebracht, weshalb Cloud-Sicherheitsdienste für Organisationen weltweit höchste Priorität haben.
Für Anbieter von Cybersicherheitslösungen ergeben sich daraus Chancen und Herausforderungen zugleich. Die Chance? Die Nachfrage war noch nie so hoch. Die Herausforderung? Der Wettbewerb ist hart, und die richtigen Käufer zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, ist schwieriger denn je.
Hier kommt das absichtsbasierte Targeting ins Spiel. Durch die Nutzung von Käuferabsichtssignalen können Cloud-Sicherheitsanbieter gezielt Interessenten ansprechen, die aktiv nach Lösungen suchen, die Nachfragegenerierung verbessern und den Geschäftsabschluss beschleunigen.
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Was ist Intent Based Targeting?
Intent-basiertes Targeting ist ein datengetriebener Marketingansatz, der sich auf Accounts mit tatsächlicher Kaufabsicht konzentriert. Anstatt sich nur auf firmografische Daten wie Unternehmensgröße oder Branche zu verlassen, verfolgen Marketer Verhaltenssignale wie:
- Suche nach „besten Cloud-Sicherheitsdiensten“ oder „Cybersicherheitsanbieter für Unternehmen“
- Herunterladen eines Whitepapers zur Cloud-Compliance
- Teilnahme an einem Webinar über neue Cybersicherheitstechnologien
- Vergleich von Anbietern von Cloud-Cybersicherheitslösungen
Diese digitalen Spuren zeigen, wann ein Unternehmen von der Bekanntheit zur Kaufbereitschaft übergeht – und genau das ist der ideale Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme.
Warum das im Cloud-Sicherheitsmarketing wichtig ist
Cloud-Sicherheit ist heute geschäftskritisch
Alle Branchen – von der Finanzwelt bis zum Gesundheitswesen – setzen auf Cloud-Lösungen. Infolgedessen ist die Nachfrage nach Cloud-Sicherheitsdiensten sprunghaft angestiegen. Doch die Vielzahl an Anbietern erschwert es ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Intent-basiertes Targeting stellt sicher, dass Marketingbudgets auf kaufbereite Kunden konzentriert werden und keine Ressourcen für unqualifizierte Leads verschwendet werden.
Die Verkaufszyklen sind lang und komplex
Die Auswahl eines Cybersicherheitsanbieters erfordert mehrere Entscheidungsträger und umfangreiche Evaluierungen. Intent-basiertes Targeting trägt dazu bei, den Prozess zu verkürzen, indem die richtigen Accounts frühzeitig identifiziert werden. So können Vertriebsteams vielversprechende Leads priorisieren und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing
Allzu oft beklagen sich Vertriebsteams über „schlechte Leads“. Mithilfe von Intent-Daten erhalten Vertrieb und Marketing Einblick in dieselben priorisierten Accounts. Diese Abstimmung verbessert die Konversionsraten und optimiert die Customer Journey.
5 Wege, wie absichtsbasiertes Targeting die Nachfrage nach Cloud-Sicherheitsdiensten steigert
1. Intelligentere Segmentierung
Anstatt ein breites Publikum anzusprechen, ermöglicht die zielgerichtete Ansprache Anbietern, Zielgruppen anhand spezifischer Interessen und Signale zu segmentieren. So kann beispielsweise ein IT-Leiter, der nach „Cloud-Datenschutz für das Gesundheitswesen“ sucht, einer speziell auf das Gesundheitswesen zugeschnittenen Kampagne zugeordnet werden, wodurch Relevanz und Responseraten verbessert werden.
2. Personalisierte Nachrichtenübermittlung in großem Umfang
Intent-Daten zeigen, welche Themen potenzielle Kunden am meisten interessieren. Ein Unternehmen, das sich mit „Cloud-Cybersicherheits-Compliance“ beschäftigt, benötigt eine ganz andere Kommunikation als eines, das „Cybersicherheitstechnologien für Hybrid-Cloud-Umgebungen“ erforscht. Personalisierte Kommunikation steigert die Wirkung Ihrer Maßnahmen und positioniert Ihre Marke als vertrauenswürdigen Berater.
3. Stärkere Content-Strategien
Durch die Analyse von Suchtrends und relevanten Themen können Anbieter Inhalte erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse der Käufer eingehen. Zeigen die Daten beispielsweise ein stark gestiegenes Interesse an „KI-gestützten Cloud-Sicherheitsdiensten“, so ziehen Blogbeiträge, Fallstudien oder Leitfäden zu diesem Thema mehr qualifizierte Besucher an.
4. Erweitertes Account-Based Marketing (ABM)
Für Unternehmenskunden ergänzen sich ABM und absichtsbasiertes Targeting ideal. Anbieter können so die wertvollen Accounts identifizieren, die Kaufinteresse zeigen, und anschließend hochgradig personalisierte Kampagnen mit maßgeschneiderten Inhalten, Anzeigen und Maßnahmen erstellen, die auf deren Customer Journey abgestimmt sind.
5. Bessere Kapitalrendite und weniger Abfall
Generische Werbekampagnen verschwenden oft Geld für uninteressierte Zielgruppen. Intent-basiertes Targeting reduziert dies, indem die Ausgaben ausschließlich auf Accounts konzentriert werden, die aktiv Cybersicherheitslösungen in Betracht ziehen. Dies führt zu höheren Konversionsraten von Leads zu Opportunities und einem messbaren ROI.
Auswirkungen in der Praxis
Stellen Sie sich einen Cloud-Sicherheitsanbieter vor, der mittelständische Finanzunternehmen als Zielgruppe hat. Traditionelle Kampagnen erreichen zwar Hunderte von Unternehmen, doch nur wenige suchen tatsächlich nach Cybersicherheitslösungen. Mit zielgerichteter Ansprache identifiziert der Anbieter die Unternehmen, die aktiv über „Cloud-Compliance für Finanzinstitute“ lesen, und liefert ihnen maßgeschneiderte Kampagnen.
Das Ergebnis? Sinnvollere Kundenbindung, schnellere Vertragsabwicklung und eine stärkere Wettbewerbsposition gegenüber anderen Anbietern von Cybersicherheitslösungen.
Blick in die Zukunft
Die Zukunft des B2B-Marketings liegt in Präzision. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs im Bereich Cybersicherheit reichen breit angelegte Kampagnen nicht mehr aus. Intent-basiertes Targeting ermöglicht es Cloud-Sicherheitsanbietern, Käufer genau dann anzusprechen, wenn es am wichtigsten ist – mit personalisierten, datengestützten Strategien, die sowohl die Nachfragegenerierung als auch die Konversionsrate verbessern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Intent-Daten für Anbieter von Cloud-Sicherheitsdiensten nicht nur ein Marketinginstrument sind – sie sind der Motor, der das Wachstum in einem umkämpften und schnelllebigen Markt antreibt.
