Account-basiertes Marketing (ABM) ist heute eine Schlüsselstrategie für die Ausrichtung auf hochwertige Konten mit Genauigkeit. Aber um das maximale Engagement wirklich voranzutreiben, ist es völlig wichtig, eine Multi-Channel-Strategie in Ihren ABM-Plan zu integrieren. Auf diese Weise kann Ihre Nachricht Ihre Zielkonten auf den Kanälen erreichen, in denen sie am meisten engagiert sind.
Hier erfahren Sie, wie Sie Multi-Channel ABM für maximales Engagement nutzen können.
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1. Koordinieren Sie Nachrichten über Kanäle hinweg
Konsistenz ist von entscheidender Bedeutung, wenn es um Multi-Channel ABM geht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenstimme, Wertversprechen und wichtige Nachrichten auf allen Plattformen konsistent sind. Konsistenz verstärkt Ihre Markenidentität und bietet Ihren Zuschauern eine nahtlose Erfahrung.
Zum Beispiel kann die Verwendung der gleichen Nachricht für E -Mail -Kampagnen, soziale Medien und Direktwerbung die Markenidentifikation und das Vertrauen aufbauen.
2. Erstellen Sie inhaltspezifische Inhalte, die für jede Plattform spezifisch sind
Es ist besser, dieselbe Nachricht beizubehalten, aber den Inhalt so zu ändern, dass er der Einzigartigkeit jedes Kanals entspricht.
Zum Beispiel eignet sich LinkedIn für die Veröffentlichung von ausführlichen Details der Branche, während Twitter für die Veröffentlichung kurzer Updates und zum Beitritt zu Trendthemen geeignet ist. Das Ändern des Inhalts macht ihn relevant und an Ihr Publikum ansprechend.
3. Tippen Sie auf Datenanalyse, um die Kanalleistung zu maximieren
Anwenden Sie die Datenanalyse an, um die Kanäle zu bestimmen, die am besten für die Erreichung bestimmter Konten geeignet sind. Wenn Sie sich die Daten Ihrer Kunden ansehen, können Sie beobachten, wo Ihre Zielkonten ihre Zeit zuweisen und wie sie es vorziehen, sich zu engagieren, und dies ermöglicht Ihnen, Ihre Strategien zu optimieren.
Dieser datengesteuerte Ansatz ermöglicht es den Vermarktern, ihre Pläne auf die individuellen Präferenzen und das individuelle Verhalten jedes Kontos anzupassen, wodurch die Wahrscheinlichkeit der Umwandlung maximiert und die Kapitalrendite minimiert wird.
4. Wenden Sie fortschrittliche Targeting -Methoden an
Verwenden Sie fortschrittliche Zielfunktionen wie prädiktive Analysen und KI-gesteuerte Segmentierung, um die vielversprechendsten Konten zu identifizieren und Kampagnen zu maßnen, um ihre spezifischen Bedürfnisse und Verhaltensweisen zu befriedigen.
Indem Sie Ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren, können Sie einen besseren Eingang sinnvoller Interaktionen und Conversions sicherstellen.
5. Führen Sie die kontinuierliche Verbesserung mit A/B -Tests voran
A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Multi-Channel-ABM-Kampagnen zu optimieren. Testen Sie verschiedene Iterationen Ihrer Inhalte, des Designs und Ihrer Messaging, um zu bestimmen, was bei Ihrem Publikum am meisten Resonanz findet. Verwenden Sie das, was Sie aus diesen Tests lernen, um Ihre Kampagnen durch datengesteuerte Entscheidungen weiter zu optimieren, die zur Steigerung der Effektivität beitragen.
S.
Die Automatisierung kann viele Aspekte Ihrer Multi-Channel-Kampagnen wie E-Mail-Marketing, Social-Media-Posting, Lead-Scoring und Follow-ups vereinfachen.
Durch die Nutzung von automatisierten Workflows können Sie die Basis pünktlich und konsequent berühren und Ihr Team freigeben, um sich auf Planung und kreative Arbeit zu konzentrieren.
7. Beobachten Sie Verlobungsmetriken sehr genau
Verfolgen Sie und analysieren, wie Benutzer mit Ihren ABM -Kampagnen in jedem Kanal in Kontakt treten. Wichtige Metriken zur Analyse sind Klickraten, Conversion-Raten und inhaltliche Zeit. Das Verfolgen dieser Zahlen hilft Ihnen, zu wissen, was funktioniert und was nicht, und Sie können dementsprechend Änderungen vornehmen.
8. Verbessern Sie die Koordination der Kreuzkanal
Eine erfolgreiche koordinierende Koordination stellt sicher, dass Ihre Kunden eine einheitliche Erfahrung haben, unabhängig davon, wie sie sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigen. Erstellen Sie offene Kanäle für Ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, um zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren. Durch die Zusammenarbeit stellen Sie sicher, dass alle Teams vom gleichen Verständnis operieren und den Erfolg Ihrer ABM -Kampagnen optimieren.
9. Interagieren Sie mit interaktivem und dynamischem Inhalt
Interaktive Inhalte wie Webinare, Quiz und Umfragen könnten das Engagement wirklich vorantreiben. Sie veranlassen eine aktive Teilnahme und könnten Ihnen großartige Einblicke in das geben, was Ihr Zielpublikum mag und nicht mag. Verwenden Sie dynamische Inhalte, um Ihre Erfahrung für Ihre Zielkonten ansprechender und personalisierter zu gestalten.
10. Überprüfen und passen Sie Ihren Plan regelmäßig an und passen Sie sie an
ABM -Strategien entwickeln sich; Sie müssen regelmäßig überprüft und aktualisiert werden, um effektiv zu sein. Planen Sie regelmäßige Bewertungen Ihrer Multi-Channel-Kampagnen, um zu sehen, wie gut sie Ihre Ziele erreichen. Nehmen Sie fundierte Änderungen vor, die auf Feedback von Ihrem Team und Daten aus Ihren Daten basieren, um sicherzustellen, dass Ihre Strategien auf Ihre Ziele und Branchentrends übereinstimmen.
Durch die Anwendung dieser Taktiken in Ihren ABM -Kampagnen können Sie eine robuste und ansprechende Erfahrung für Ihre Zielkonten entwickeln, die zu tatsächlichen Engagement und Conversions führt. Durch die Verwendung mehrerer Kanäle wird nicht nur Ihre ABM -Strategie gesteigert, sondern auch Ihre Marke auf einem überfüllten Markt sichtbarer.
