Startseite Account Based Marketing

Den Zugang zu
hochkarätigen Konten

Was ist Account-Based Marketing?

Da im B2B-Entscheidungsprozess mehrere Personen beteiligt sind, ist es wichtig zu wissen, wer Ihr Unternehmen voranbringen kann. Wir haben eine Pipeline eingerichtet, die Ihnen kontinuierlich kaufbereite Kunden vermittelt.

Identifikation

Ein klares „Ideal Customer Profile“ hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu identifizieren, die besonders kaufbereit sind. Wir unterstützen Sie dabei, Erwartungen zu steuern und die richtige Zielgruppe präziser als je zuvor anzusprechen.

Unser Angebot:

  • Ideale Kundenzuordnung mit „Lookalike“-Kunden für eine gezieltere Ansprache
  • Umfassende Kontoinformationen mit Einblicken in das Kundenengagement und anderen wichtigen Themen der Einkaufsgruppe
  • Datenanalyse zur Identifizierung der Kunden mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit auf Basis ihres bisherigen Kaufverhaltens
  • Firmendaten von ICP mit Berufsbezeichnungen, Branchen und Umsatzgröße
  • Rangfolge der Stakeholder der Käufergruppe basierend auf Unternehmenshierarchien

Fokus auf Daten

Daten

Definieren Sie Kaufauslöser und gewinnen Sie tiefere Einblicke in Kaufabsichtsdaten für bessere Entscheidungen. Erhalten Sie zusammengeführte Daten aus verschiedenen Quellen und aktuelle Informationen zu all Ihren Konten, um neue und relevante Leads zu generieren. Wir unterstützen Sie bei der Integration von Daten aus verschiedenen Quellen und helfen Ihnen so, Ihr Geschäft anzukurbeln.

Unser Angebot:

  • Datenaktualisierung für alle Konten, hält sie aktuell und relevant
  • Integration von Daten aus unterschiedlichen Quellen in eine geordnete Darstellung
  • Erfassung und Pflege von Intention-Daten aus erster und dritter Hand für tiefere Kundeneinblicke
  • Genaue Kontaktdaten basierend auf Unternehmensstruktur und Entscheidungsprozess
  • Daten zu Kaufauslösern und -barrieren werden in verschiedenen Konten erfasst

Relevanz

Relevante Inhalte tragen dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit beim Publikum aufzubauen. Erreichen Sie Menschen, die bereits an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung interessiert sind, und treten Sie mit ihnen in Kontakt.

Unser Angebot:

  • Inhalte für spezifische Berufsbezeichnungen zur Verbesserung der personalisierten Kundenbetreuung
  • Multimedia-Inhalte wie Podcasts, Webinare und Videos zur Präsentation der Unternehmenskompetenz
  • Content-Ausrichtung auf den Vertriebszyklus an jedem Touchpoint des B2B-Conversion-Funnels
  • Kontospezifische Inhalte basierend auf Branche, Wettbewerbsdynamik und Markttrends
  • Personenzentrierte Content-Strategien für die Kundenpflege, abgestimmt auf jede Phase des Vertriebstrichters

Erstellen Sie die richtige Kundenliste

Erstellen Sie die richtige Kundenliste

Kontenliste

Die richtige Kundenliste ist entscheidend! Wir verfügen über eine Liste potenzieller Käufer und nutzen Ihre Inhalte, um sie zum Kauf zu bewegen. Stärken Sie Ihre Marktposition mit unseren datengestützten Services.

Unser Angebot:

  • Gezielte Kampagnen zur Ansprache spezifischer Accounts mit höherem Kauf- und Verkaufspotenzial
  • Analyse des Inhaltskonsums mithilfe von Kampagnenkennzahlen zur Identifizierung von Accounts, die aktiv nach Käufen suchen
  • Kundeninteraktionen nach Unternehmensgröße und Branche bewerten
  • Account-Priorisierung und -Segmentierung zur Zuordnung von Interessenten mithilfe von Vorhersagemodellen und Engagement-Heatmaps
  • Führen Sie mehrere digitale Kampagnen durch, um Unternehmenskunden mit wichtigen Entscheidungsträgern zu gewinnen