يعد التسويق القائم على الحساب (ABM) استراتيجية رئيسية اليوم لاستهداف حسابات عالية القيمة بدقة. ولكن لدفع أقصى قدر من المشاركة ، من الأهمية بمكان دمج استراتيجية متعددة القنوات في خطة ABM الخاصة بك. يتيح هذا رسالتك للوصول إلى حساباتك المستهدفة على تلك القنوات حيث تكون أكثر انخراطًا.
فيما يلي كيفية الاستفادة من قناة ABM متعددة القنوات لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.
اقرأ أيضًا: أفضل الأدوات والتقنيات لاستخراج البيانات الحديثة
1. تنسيق الرسائل عبر القنوات
الاتساق أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بـ ABM متعدد القنوات. تأكد من أن صوت علامتك التجارية ، ووعود القيمة ، والرسائل الرئيسية متسقة على جميع المنصات. يساعد الاتساق على تعزيز هوية علامتك التجارية ويوفر للمشاهدين تجربة سلسة.
على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي استخدام نفس الرسالة لحملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر إلى إنشاء تحديد العلامة التجارية والثقة.
2. قم بإنشاء محتوى خاص بكل منصة
من الأفضل الحفاظ على نفس الرسالة ولكن تعديل المحتوى ليناسب الطبيعة الفريدة لكل قناة.
على سبيل المثال ، يعد LinkedIn مناسبًا لنشر تفاصيل تفصيلية للصناعة ، في حين أن Twitter مناسب لنشر التحديثات القصيرة والانضمام إلى موضوعات تتجه. إن تعديل المحتوى يجعله ذا صلة وجذابة لجمهورك.
3. اضغط على تحليل البيانات لزيادة أداء القناة إلى الحد الأقصى
تطبيق تحليل البيانات لتحديد القنوات التي تعمل بشكل أفضل للوصول إلى حسابات محددة. من خلال النظر إلى بيانات عملائك ، يمكنك ملاحظة المكان الذي تقوم فيه حساباتك المستهدفة بتخصيص وقتهم وكيف يفضلون المشاركة ، وهذا يتيح لك تحسين استراتيجياتك.
يمكّن هذا النهج القائم على البيانات المسوقين من تصميم خططهم لتفضيلات وسلوك كل حساب ، مما يزيد من احتمال التحويل ويقلل من العائد على الاستثمار.
4. تطبيق طرق الاستهداف المتقدمة
استخدم إمكانيات الاستهداف المتقدمة ، مثل التحليلات التنبؤية والتجزئة التي تحركها الذكاء الاصطناعي ، لتحديد الحسابات الأكثر واعدة وحملات الخياطة لتلبية احتياجاتها وسلوكياتها المحددة.
من خلال التركيز على جهودك على العملاء الأكثر واعدة ، يمكنك ضمان استلام أفضل للتفاعلات والتحويلات ذات المغزى.
5. دفع التحسن المستمر مع اختبار A/B
يعد اختبار A/B طريقة رائعة لتحسين حملات ABM متعددة القنوات. اختبر تكرارات مختلفة للمحتوى الخاص بك والتصميم والرسائل لتحديد أكثر ما سيحدث مع جمهورك. استخدم ما تتعلمه من هذه الاختبارات لتحسين حملاتك من خلال القرارات القائمة على البيانات والتي تساعد على زيادة الفعالية.
6. تبسيط سير العمل من أجل الكفاءة
يمكن للأتمتة تبسيط العديد من جوانب حملاتك متعددة القنوات ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ونشر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسجيل الرصاص ، والمتابعة.
من خلال الاستفادة من مهام سير العمل الآلية ، يمكنك لمس قاعدة مع الأفراد في الوقت المحدد وبطريقة متسقة ، مما يحرر فريقك للتركيز على التخطيط والإبداع.
7. مشاهدة مقاييس المشاركة عن كثب
تتبع وتحليل كيفية التعامل مع المستخدمين مع حملات ABM الخاصة بك على كل قناة. المقاييس المهمة للتحليل هي معدلات النقر إلى الظهور ، ومعدلات التحويل ، ووقت المحتوى الذي يقضيه. يساعدك تتبع هذه الأرقام على معرفة ما الذي يعمل وما هو غير ذلك ، ويمكنك إجراء تغييرات وفقًا لذلك.
8. تعزيز التنسيق عبر القناة
يضمن التنسيق الناجح عبر القنوات أن يتمتع عملائك بتجربة موحدة بغض النظر عن كيفية مشاركتهم مع عملك. قم بإنشاء قنوات مفتوحة لتسويقك ومبيعاتك ونجاح العملاء للتعاون والتواصل. من خلال التعاون ، يمكنك التأكد من أن جميع الفرق تعمل من نفس الفهم ، مما يؤدي إلى تحسين نجاح حملات ABM الخاصة بك.
9. التفاعل مع المحتوى التفاعلي والديناميكي
المحتوى التفاعلي مثل ندوات الويب والاختبارات والاستطلاعات يمكن أن تدفع حقًا المشاركة. إنها تطالب بمشاركة نشطة ويمكن أن تمنحك رؤى رائعة حول ما يعجبك جماهيرك المستهدفة. استخدم المحتوى الديناميكي لجعل تجربتك أكثر جاذبية وتخصيصًا لحساباتك المستهدفة.
10. مراجعة وضبط خطتك بشكل دوري
استراتيجيات ABM تتطور. يجب مراجعتها وتحديثها بانتظام لتكون فعالة. جدولة مراجعات منتظمة لحملاتك متعددة القنوات لمعرفة مدى تحقيق أهدافك. قم بإجراء تغييرات مستنيرة بناءً على تعليقات فريقك وبياناتك من بياناتك ، مما يضمن توافق استراتيجياتك مع أهدافك واتجاهاتك الصناعية.
من خلال توظيف هذه التكتيكات في حملات ABM الخاصة بك ، يمكنك تطوير تجربة قوية وجذابة لحساباتك المستهدفة ، مما يؤدي إلى المشاركة والتحويلات الفعلية. إن استخدام قنوات متعددة لا يعزز استراتيجية ABM الخاصة بك فحسب ، بل يجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا في سوق مزدحم.
